Skoro tri decenije uspješnog rada stoji iza kompanije Alternativa d.o.o. Sarajevo.
O važnosti reputacije u biznisu, preprekama, planovima, porodičnom nasljeđu, značaju lojalnosti i uposlenika za Poslovne novine govori Salih Lemeš, vlasnik i generalni direktor. Otkrio je i svoj vlastiti recept za uspjeh.
Savladavanje prepreka
Da li ste tokom godina ostvarili sve što ste zacrtali?
Počeli smo s dosta skromnim ambicijama nakon rata, ali kroz godine smo ne samo postigli postavljene ciljeve, već i zadovoljili naše uposlenike i doprinijeli lokalnoj i široj zajednici.
Kako je nastala Alternativa i koje izazove ste morali savladati na početku?
Nakon napuštanja dobro plaćene pozicije u državnoj upravi, pokretanje vlastitog biznisa bilo je veliki rizik. Suočeni smo bili s mnogim problemima i preprekama, ali smo uspjeli prevazići ograničenja i ostvariti dugoročni rast kompanije.
Uz različite proizvode poput termoizolacionih panela i profila bojenih limova, koje su ključne karakteristike kompanije?
Alternativa je uvijek bila povezana s osjećajem sigurnosti, simbolizovanog krovom nad glavom. Bazirani na bojenim limovima, razvili smo inovativne proizvode i proširili tržište. Naši termoizolacioni paneli su postali vrhunac našeg uspjeha.
Impresivni brojevi
Koja su Vam najvažnija tržišta za izvoz?
Zapadni Balkan je naša osnovna tržišta, ali plasiramo proizvode i u zemlje EU, Koreju, Kinu i druge zemlje dalekog Istoka.
Koliki je omjer domaćeg tržišta u odnosu na inostranstvo?
Okvirno, 50% proizvoda plasiramo na strana tržišta, a dodatnih 20% putem bh. kompanija koje izvoze ili koriste naše proizvode.
Kada bi opisivali kompaniju brojevima, koji bi bili ključni?
Krenuli smo 1997. godine sa dva zaposlena, a danas imamo 160 vrijednih uposlenika. Već preko 200 domaćih i stranih kompanija nam vjeruje. Neto primanja po radniku su dva puta veća od prosječnih primanja u Federaciji.
Kupci znaju šta žele
Uz vrhunski proizvod i posvećenost, šta je još ključno za uspjeh u poslu?
Za uspjeh su ključni kvalitetan tim, jasna vizija, vrhunska oprema, te kvalitetni kupci i dobavljači. Neki od važnih faktora su i sistem elektronskog poslovanja, reputacija i povjerenje.
Kako implementirate reputaciju i povjerenje kao kapital u biznisu?
Reputacija se gradi kroz odnos od usta do usta, a poštovanje prema svima uključenima u život kompanije je ključan kapital u poslu.
Kakvi su zahtjevi klijenata danas u odnosu na prije dvadesetak godina?
Današnji kupci su vrlo obrazovani i zahtjevni što se tiče kvaliteta proizvoda. Kontinuirano pratimo razvoj građevinske industriji i nudimo kvalitetna tehnička rješenja.
Biznis kao porodična tradicija
Porodica je više od jednog stoljeća u privatnom biznisu. Da li će se tradicija nastaviti?
Moja porodica je uvijek bila u privatnom biznisu, a nadam se da će moja djeca nastaviti tradiciju i biti uspješniji od mene.
Kako se implementiraju ESG principi u Alternativi?
Implementirali smo standarde ISO 14001:2015, 45001:2018 i 9001:2015, smanjujući negativan uticaj na okoliš i podržavajući ekološke ciljeve. Termoizolacioni paneli su jedan od načina da doprinosimo uštedi energije.
Priznanja za uspješnost
Kroz godine, Alternativa je osvojila mnoga priznanja za svoj doprinos privredi i održivom razvoju. Posebno su značajne nagrade iz lokalne zajednice poput Zlatne plakete Općine Ilidža i Šestoaprilskog priznanja Grada Sarajeva.
Izvor: ( poslovnenovine.ba / 033.ba )
